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Misión del cargo

Garantizar el cumplimiento de venta y rotación del portafolio foco en la zona y canal asignados, mediante una gestión estratégica de los distribuidores y clientes, Asegurar una administración disciplinada de la cartera y liderar de manera efectiva la fuerza de ventas, promoviendo la excelencia en la ejecución comercial y garantizando el cumplimiento de las fundamentales de las marcas en el punto de venta.

Principales funciones y responsabilidades

• Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta (sell in) y rotación (sell out) del portafolio en su zona y canal.

• Definir, ejecutar y hacer seguimiento a planes de colocación por cliente y subcanal.

• Monitorear indicadores clave: ventas, rotación, DDI, cobertura y participación.

• Administrar integralmente los distribuidores o clientes a su cargo, actuando como aliado estratégico.

• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, condiciones negociadas y políticas del canal.

• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos operativos, comerciales y financieros

• Legalizar en los tiempos y con los soportes definidos las actividades asignadas por cliente (trade)

• Gestionar planes de acción para mitigar riesgos de cartera que impacten la colocación y rotación. (saldos y factura vencidas)

• Acompañar, orientar y hacer seguimiento a la fuerza de ventas del distribuidor, asegurando cumplimiento de incentivos de la fuerza de venta

• Asegurar la ofertacion preferente de las marcas JGB en la fuerza de venta (portafolio foco)

• Asegurar la correcta ejecución de campañas, concursos e iniciativas comerciales.

• Garantizar la correcta ejecución de las fundamentales de las marcas en punto de venta: surtido, precios, exhibición, visibilidad y material POP.

• Validar la ejecución de actividades promocionales y activaciones definidas para el canal.

• Identificar desviaciones en la ejecución y activar planes de mejora inmediata.

Requisitos para la vacante

• Formación académica: Profesional en carreras administrativas o ingeniería industrial.

• Experiencia: Mínima de 2 años como Ejecutivo de ventas en compañías de consumo masivo o laboratorios farmacéuticos. Experiencia en manejo de Distribuidores del Canal Tradicional con orientación a la atención de Tiendas, Mayoristas y /o Supermercados Independientes.

• Conocimientos en técnicas de venta, gestión de cartera y uso de herramientas CRM o aplicativos móviles.

• Habilidades en comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de metas.

Condiciones y beneficios

• Contrato a término Indefinido

• Salario fijo + comisiones por cumplimiento de metas.

• Gastos de desplazamiento cubiertos o auxilio de transporte según política.

• Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

• Beneficios adicionales según política de la compañía.

Compromiso con la diversidad, igualdad e inclusión

Invitamos a todas las personas, sin distinción de raza, etnia, edad, género, orientación sexual, discapacidad o condición, a postularse. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno laboral basado en el respeto, la equidad y la inclusión.

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